La lead generation moderna è un’arte tecnica. Non basta più “fare un form”: serve un sistema che catturi, qualifichi, coltivi e converta. Vediamo i 5 step che ogni PMI dovrebbe applicare.
Step 1: La landing page
Una landing page efficace ha:
- Un titolo che risolve un dolore specifico
- Una sezione “perché te”
- Una prova sociale (testimonianze, loghi clienti)
- Un form chiaro, con max 3-4 campi
- Una CTA grande e contrastata
Step 2: Il form Kyrivo embeddato
Con uno snippet JavaScript di una riga, incolli il form Kyrivo in qualsiasi pagina. Il contatto entra direttamente nel CRM, con TAG di sorgente automatici.
<script src="https://app.kyrivo.com/forms/v1/abc-123.js"></script>
Step 3: Welcome email istantanea
Entro 5 minuti dalla compilazione, il lead riceve una mail di benvenuto. La risposta a quella mail aumenta i tassi di conversione del 40%.
Step 4: Sequenza di nutrimento
3-5 email scaglionate nei 14 giorni successivi, con contenuti che educano: case study, FAQ, video brevi.
Step 5: Handover al sales
Quando il lead compie un’azione “calda” (clicca su pricing, apre 3 mail di seguito, scarica una guida tecnica), Kyrivo invia un alert al sales che chiama entro la giornata.
I numeri che contano
- Tempo medio risposta lead: < 5 minuti (conversion +21%)
- Tasso medio di apertura welcome: 65%
- Conversione media lead → cliente con nurturing: 18% (contro 4% senza)
Take-away: un lead “vivo” oggi vale 100 lead “freddi” tra 6 mesi. La velocità di risposta è il singolo fattore che impatta di più.